凭借差异化战略,百岁山打响水中贵族名号

图:定位实战专家顾均辉

日前,著名葡萄牙球星罗纳尔多正式转投意甲豪门尤文图斯,www.49486.com,双方签约四年,转会费高达1亿欧元。此次C罗转会在世界杯期间吸引了全世界球迷的目光,几乎在C罗官宣的同时,尤文图斯股价即上涨了5.71个百分点。而来自中国的饮用水品牌百岁山作为尤文图斯全球顶级赞助商也抢足了关注目光。在唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉看来,作为中国水企的代表性品牌,百岁山在国际上的频繁亮相展现了企业的雄厚实力,同时能够在很大程度上影响甚至带动未来整个国内饮用水行业的进步。

顾均辉认为,百岁山的成功很大程度上在于其拥有清晰的品牌定位,率先抢占了国内饮用水领域的中高端空位。“从‘竞争、认知、优势、趋势’四个维度分析,百岁山都做足了功课,这使它得以在市场上找到关键突破口,成为‘吃到螃蟹的第一人’。”顾均辉分析道。

据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国瓶装水行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,近年来国内瓶装水行业零售量保持着10%以上的增速增长。从竞争上看,国内瓶装水企业良莠不齐、竞争激烈,百岁山以高于平均水准的定价进入市场,作为先行者率先收割了高端水的利润红利,具有较强的竞争力;认知上,百岁山巧妙地在品牌血脉中植入贵族精神,始终以“水中贵族”为品牌宣传核心,这令它拉开与其他瓶装水的档次,其“贵族”形象牢牢烙印在消费者心智中。

不仅如此,顾均辉还指出,百岁山具备独有的优势。目前为止,高端饮用水多通过强调自身的水源或者水品类凸显自身差异化,普遍缺乏对于产品质量、产品文化的传播与塑造。而百岁山隶属的景田在2013年即成立了百岁山公益基金会,款项用于环境保护和教育,将环境保护理念植根于品牌精神中。此外,在趋势上,业内人士认为,经过多年的宣传和引导,主打优质水源地的天然水、矿泉水备受消费者青睐已是大势所趋,百岁山天然矿泉水正站在消费趋势的风口上。

“带着定位出场,围绕差异化建立环环相扣的战略配称,这是百岁山能够成功的关键原因。”顾均辉补充分析道。在瓶身设计上,百岁山独创平肩设计,开创高端水瓶身设计的先河;在推广渠道上,百岁山频繁亮相于国内外各项高端体育赛事,这令它的高端品牌形象在消费者心智中得以进一步加固。如今,百岁山作为首个由中国走向世界的天然矿泉水品牌,已远销至中国香港、中国澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯等国家和地区,在全球树立了较高的品牌知名度。